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既然客户要求要百分百完好，那我们涨价，那也很正常。

而且，你们外贸部也应该跟客户解释清楚，材料涨了，他们要求也高了，那涨价也是正常的。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;听着叶博雄这些话，楚庭月深刻认识到她和叶博雄的做生意理念完全不一样。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;她问：“那你认为，我们的产品有百分之多少的不良率是正常的。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄道：“正常范围是百分之一吧。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“但上一次投诉的中东客户，他的那一批货中，有百分之十的不良品，给客户品牌造成了很大的影响，这种情况下，难道您还觉得是正常的不良率吗？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄不以为然，“那个客户还是很刁钻的，不就是外观有点瑕疵，他也挑出来，这就不该了。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月惊讶于他竟然说出这种不经大脑的话来，他们做的电器一直都是中高端的贴牌，客户对瑕疵的容忍度非常低，“但当初他的质量要求说明书上是注明了外观要求的，外观有瑕疵将会影响他们的销售，你做这么多年实业，也应该很清楚。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄被怼得哑口无言，他端起桌上的茶喝了一口润了润嗓子，“庭月啊，按理说吧，我们是一家人，我们都希望公司赚钱是吧？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“我当然希望公司赚钱。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“但现在问题就是外贸部亏损了啊，再不提价，那后面怎么办？还继续亏吗？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月心道这叶博雄是什么逻辑？

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;她可算明白叶博雄家里的企业为什么会倒闭了，他似乎他从来都不觉得自己的管理理念有问题，从来都是看重眼前的利益，不看长远发展。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月耐着性子道:“叶总，我比谁都希望公司盈利，但有些逻辑问题要搞清楚，现在我们涨价百分之二十，那对客户来说是无理涨价，国内能做电器贴牌的厂家千千万万，你凭什么觉得他们会一直选择我们公司？就像你去买衣服，两家店，同样的品质，一家比另一家价格高出百分之二三十，你还会选贵的那家买吗？同样的道理，我们无理涨价，只会让老客户慢慢流失，客户流失了，还谈什么盈利？！”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“庭月啊，你先别那么激动。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月深吸一口气，“我没有激动，只是我想跟你说清楚这个道理。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄靠坐在椅子上，“那你说吧，你想怎么办？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“价格实事求是，成本上涨多少，相应就调整多少，让品质部抓好质量，尽可能地减少客诉。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“那如果外贸部还是继续亏损下去呢？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月道：“我不敢做任何保证，但是现在的情况是，公司一天不如一天，我们必须想尽办法自救，我不敢保证未来外贸部一定能达成什么样的业绩。

但是我知道，如果我们不想办法，不去努力，那就一定会越来越差。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄沉吟了半响，楚庭月的态度坚决，他也被吵得烦，打好的草稿都被反驳了，再说下去他也不知道该说什么，“英航你也有不少股份，我相信你也不会看着它亏损，既然你要坚持，那价格你跟报价部商量好多少就多少，我就不管了。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月根本不在乎叶博雄是不是真的被打动，反正他开了口，她就好办事，“行，我会让报价部再仔细核算，材料上涨，该算的成本都算上，该算的损耗和利润也都算上。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;叶博雄松口之后，楚庭月让手下的业务员把最近几天的价格都让报价部重新核算，再报出去，这件事就算是告一段落。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;解决了这件事，她坐在办公室里，忽然就觉得很累，不是因为工作太多而累，而是因为心累。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;想把公司经营好本来就不容易，偏偏还有个叶博雄没事就给她添堵。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;她靠坐在椅子上闭目养神，姜眠的电话打了过来，说她父母今晚不在家，想约她去家里。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月立马答应了，她也想找个人说说心里话，姜眠是最适合的人选。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;她偶尔会想念在挪威两人一起住的日子，无话不说，那时候的话题还只限于讨论学校里的八卦和自己的见闻，但现在她们开始讨论工作，讨论相亲对象，讨论未来。

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月和姜眠两人窝在床头，把今天跟叶博雄理论的事说了一遍，姜眠听完后，也十分唏嘘，“你姑父脑子有坑吧？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月道：“要不是他是我姑父，我也想这样骂他。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;姜眠道：“我就不明白，你爷爷当初为什么给他那么多股份？这样的人管着公司，他不怕他败家吗？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月笑了一下，“因为我爷爷是个思想很传统的人，我姑父让他儿子改姓楚，他就觉得我们楚家有后了，恨不得把家产都留给他们。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“可英航不是你爸做起来的吗？”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“嗯，以前我爷爷退伍后，经营了一家五金厂，只是做配件的小厂，我爸后来毕业了主管了公司才做起来的，英航倾注了我爸和我妈的心血，但是公司大部分股份还是我爷爷的，我姑父在我爷爷面前，表现得百依百顺，加上他又主动入赘，所以我爷爷才几乎把自己的股权留给了他们。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“可你姑父根本不是做管理者的料子。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“确实，他目光太短浅。”

楚庭月轻叹一息，“但回国后这半年多，我发现这个世界上，像他一样的管理者还真不少，家族企业尤其明显。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“那确实是，我也接触了不少奇葩，脑回路清奇，你要是跟他们讲道理，根本讲不通。”

nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚庭月很赞同，“对，没错。”