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第113章(第3页)

“比如说呢?”

吴应求问。

“比如……”

季郁彤给吴应举了一个鲜活的例子——a大附近有两家生活火爆的火锅店,一家是他们今天聚餐的巴适火锅,另一家是要得火锅,两家店都是学生们聚餐的常选地。

“你去要得吃过吧?”

季郁彤问。

“吃过。”

他们宿舍聚餐,只要吃火锅就是去要得。

“那你觉得,它家和巴适,谁更好吃?”

季郁彤又问。

“巴适。”

要得从锅底到菜品都远远不如巴适,这一点不仅吴应,其他学生也有共识。

“那你们为什么会去要得呢?”

季郁彤再问。

为什么?吴应思索了下,找到了答案:“因为它们家提供免费的啤酒和饮料。”

季郁彤笑:“这就是免费经济学,要得提供免费的啤酒和饮料,是为了让你支付吃火锅的钱。”

酒水免费吸引了顾客的注意,成功让他们忘记了去火锅店最初目的是吃火锅,而不是喝免费酒水,从而模糊了根本需求,选择了一个完全背离消费初衷的方案。

“这种例子还很多,比如冲话费送手机、买咖啡送咖啡机。”

季郁彤说,“商家通过提供免费但实质低价值的产品,来让你购买他们真正能够获得丰厚利润的东西。

但如果我们懂一点经济学原理,就能跳出这个陷进,从而切中自己的需求初衷。”

吴应听懂了,并举一反三,“这么说来,招生办的老师也是利用了免费经济学。”

b大说,“我们学校可以提供奖学金。”

a大说,“我们不仅有奖学金,还有生活补贴,关键我们宿舍还特别好。”

季郁彤夸张啧啧两声,“看来你被招生办老师忽悠得不轻。”

……

两人一路闲聊,不知不觉就带了女生宿舍区。

季郁彤接过电脑包,却让他先别走,在楼下等她一下。

吴应一头雾水,但还是乖乖等在楼下,直到十几分钟后,她重新回来。

“这个给你,”

季郁彤递给他一个小塑料袋。

“什么?”

吴应没接。

“云南白药喷雾剂。”

季郁彤说,“我下午想带去火锅店的,但走的时候给忘记了。”

看他还是没接,季郁彤没好气,“干嘛,怕我毒死你?”

“不是。”

吴应眼神笔直地望着他,明知故问,“你为什么觉得我需要这个?”

季郁彤白他一眼,“我又没瞎。”

上午比赛攀岩时,他跟在她后面,为了托举她,好几次手肘和膝盖都撞到岩壁上,后来比赛结束,他跑回去继续做工作人员,她远远瞧见他挽起袖子看手臂,还龇牙咧嘴地。

“不知道你撞得严重不严重,但校医说这个药还行。”

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