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第1章 年纪轻轻（第1页）

九月的岭城，处在一种“夏阳还没下岗秋风就着急领工资”

的玄妙状态，上头大太阳可这劲儿地晒，下头大北风玩了命地吹。

那架势，恨不得岭城人立马交代在秋天，谁也别给冬天添麻烦。

为了保命，不管是慢悠悠溜达着买菜的大妈还是着急赶时间上班的行人，但凡出门，都动作一致地抬手遮着自己被太阳和北风混合双打过的双眼，半瞎一般从早已熟悉到可以闭眼行进的路线上匆匆走过，片刻不敢多留。

每到这个时候，地边摊生意都会变得很难做，主要是没人愿意冒着假发假牙被吹走的风险停下脚步扶危济贫。

言烬两手标准农民揣往地摊后面一坐，眯着眼从圆框墨镜底下悄咪咪观察潜在客户，恨不得亲自上手拽一个过来，摁头给人算一卦。

不着急不行啊，他这一早上都跑了三单生意了。

第一单的大妈，本来聊的开开心心，都已经说到自己儿子最近工作不顺是不是被什么妖精缠上了，再聊上两句就能开张了。

结果旁边一对小情侣非赶这时候吵架闹分手，大妈一看这热闹能不去凑？招呼都没打一声就跑了。

第二单拉来个一脸“生活不顺利孩子不成器老婆老娘都想看我演哭戏”

的苦逼中年男，本以为这单很好干，结果没聊两句，中年男就百米冲刺追自己和北风私奔的假发套去了。

第三单终于顺顺利利聊开了话题，单纯懵懂的小伙儿也表现了自己对算命强烈的求知欲。

言烬马力全开，三寸不烂之舌把小哥从事业到爱情、从生活到交友夸了个遍，鸡汤灌了一大堆。

效果也是非常明显，小哥当时十分亢奋，坚信自己下一步就能拳打小马脚踢盖茨，马上就是下一任全球首富。

然后挥挥手没留下一片云彩，潇洒走了。

当然也没给言烬留下半张钞票。

言烬叹了口气，抬手捂住差点被吹跑的小布帽，怀疑自己的市场调研是不是没做好。

干一行爱一行，从决定做一个江湖术士开始，言烬就调查了各种市场行情和潜在客户的特征。

作为土生土长的岭城人，他相当清楚每个地段的人口构成，当然也知道哪个地段的钱最好赚。

就像他选择摆摊的河岸路，护城河流经地都属于老城区，平日会路过河边的基本也都是些市井小平民，家长里短的也遇不到大麻烦，稍微看两眼就能猜个八九不离十。

按照他列出的数据来看，这类人群对于算命先生的需求非常大，对算命的能力却不高，简直是新手术士的理想实习地。

当然这里偶尔也会遇到几个穿着考究的，他们肯定不是住在这里，大多是路过时心血来潮，停下来赏赏河景。

这样人的生意其实不好做，但是也有例外。

如果有人在能在一个算命摊子前停顿五秒以上，那就会是最值得发展的潜在客户。

穿着精致讲究，却会在地摊前面稍稍顿足的，不是工作上极其不顺就是生活上倒霉到家。

这样的人很容易病急乱投医，本着“算算又不会损失什么，反正爷不缺钱”

的心理，成为言烬的财神爷。

言烬为了提升自己的工作效率，甚至还为各类客户拟写了标准话术，以便灵活从容应对各种突发情况。

所以言烬想不明白，明明已经准备得这么充分了，为何还是开不了张？

难道是因为出门前没给自己来一卦？

言烬陷入了深深的自我怀疑，甚至想要立马卷铺盖走人，回去算上一挂，走遍流程再回来。

还没等他真的付诸行动，一双看上去就价值不菲的手工皮鞋出现在了视线中。

言烬盯着这双后面疯狂坠零的皮鞋，想着自己总结的客户特征：穿着考究，在地摊前面顿足，病急乱投医……