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第11章（第2页）

要知道，大部分买家是看不出你成品设计里面的高低，他们最多能看出版型，用料，针脚以及上身效果什么的，这一点很多品牌和很多裁缝都能做得非常好。”

“那你指的是？”

“附加价值，水小姐。

通过为买家提供肉眼可见的附加价值，让他们觉得在你这里消费很能满足心理需求，或者说在你这里消费整个过程中带来的体验感是不可替代的。

那么，名气自然而然会随之到来，有了名气，你便能够拥有接近高定客户群体的入场券。”

水非仙细细思考高歌的话，几秒后，她抬头露出灿烂的笑容，“醍醐灌顶，高先生。

不过……”

“不过什么呢？”

这么快就想到办法了？高歌有些好奇。

“不过高先生，你是位商人，为什么会做没有好处的事。

我可不会天真地以为你是看上我了。

免费的才是最贵的，你不如具体说说，想从我这里获得什么。”

水非仙直接道。

高歌愣了一下，接着轻笑两声，“不好意思，最近和这些心思九曲十八弯的人打交道惯了。

这么直接的话，我一时没反应过来。

之所以帮着你，是奔着两点好处。”

“不知是哪两点呢？”

水非仙直接问道。

高歌本身也没打算卖关子，和性格直接的人就得直接着来，才能拉近距离，达到目的。

“这第一点，水小姐的品牌若是将来成为传世经典，我就是第一位独具慧眼的客户。

为我个人的名气提升也有好处，等到有一定影响力时，我也可以拥有很多独家定制或者经典首穿什么的。

生意人，对自己的包装至关重要。”

水非仙微笑道：“那么我猜，还有个更为重要的第二点。”

“确实。”

高歌很喜欢和水非仙这样的直性子说话，不至于没礼貌，但也不需要猜来猜去，很轻松。

“第二点的话，我在做的是商场品牌，和你面前的这栋不同，用港城的话讲，叫购物中心。

就是将多元化娱乐购物元素融为一体的购物场所。

在里面能解决所有方圆两公里内住户购物需求的地方。

当然，现在跟你说，你可能不能理解，但我相信，在未来，两公里内的住户数量，定会十分庞大。

而我想要的，是签您品牌的独家。

也就是说，您的品牌以后只能和我的商场合作。”

水非仙挑眉，作为一个几十年后的人，她怎么会不知道高歌在说什么。

哪怕是买衣服这样的小事，也能被他挖到商业价值。

最重要，还能让彼此都感觉到共赢，这位高歌是真的不简单。

高歌语气轻柔道：“当然，水小姐你有很长的时间可以考虑，也不是非要答应。

以后我的衣服都会跟你预定，我给您留下我的地址和联系方式。

若是有需要，只要在高歌力所能及范围内，都可以帮你。”